Poprzedni
Następny
DIGITAL SALES AND PERSONAL BRANDING CONSULTING

PROGRAMY SOCIAL SELLING W KANALE DIRECT

Projektowanie i wdrażanie programu w kanale sprzedaży bezpośredniej w oparciu o analizę startową dojrzałości organizacji.

PROGRAMY SOCIAL SELLING W KANALE INDIRECT

Projektowanie i wdrażanie programu w kanale partnerskim w oparciu o analizę startową dojrzałości Partnerów

KONSULTACJE DIGITAL PERSONAL BRANDING

Współpraca z C-Level z sektora Enterprise oraz Public w ramach budowania marki osobistej na LinkedIn.

WYSTĄPIENIA INSPIRACYJNE

Wystąpienia w celu budowania zaangażowania i inspiracji
w obszarze wymagań dzisiejszego klienta B2B i nowoczesnej sprzedaży

BAZA WIEDZY
REKOMENDACJE

Przemysław Jabłoński

B2B marketing Manager at Canon Polska

Zaprosiliśmy Kasię do rozmów z uwagi na duże, korporacyjne doświadczenie sprzedażowe, którego potrzebowaliśmy do wdrożenia programu social selling. W rozmowach ujęła nas szczerą, otwartą komunikacją i spójnością prezentacji w sieci i na żywo. Kasia umiejscowiona w strukturach marketingu skutecznie pokazywała niezbędną do realizacji programu perspektywę sprzedaży. W ramach współpracy Kasia wspierała i realizowała również inne projekty w Canon Polska m.in. wdrożenie do struktur roli prospectingowej, budowanie strategii content marketing czy standaryzowanie procesów prospectingu. Dwie cechy osobowe, za którą cenię Kasię najbardziej to niezwykle profesjonalne podejście do realizowanych projektów i doskonała umiejętność budowania relacji ze współpracownikami. Dziś gdybym dziś miał podjąć decyzję o powołaniu jej osoby do realizowania programu social selling, podjąłbym bez wątpienia identyczną. 

Marta Ciach

Digital Marketing Professional at Canon EMEA

Mam to szczęście, że na swojej drodze zawodowej spotkałam Kasię. I do tego mogłyśmy zrobić wspólnie projekt: LinkedIn Potential. Z sukcesem opracowała, wdrożyła i przeprowadziła zespół handlowy w Canon przez cały proces Social Selling i Emloyee Advocacy. Cenię Kasię za biznesowe podejście do pracy, za rozumienie potrzeb klientów, za umiejętne łączenie marketingu i sprzedaży, za instynkt project managerski, za profesjonalizm w kontaktach (wewnątrz, jak i na zewnątrz organizacji) i za edukacyjny sznyt 😉 Dzięki Kasiu za współpracę.

Barbara Dzida

Head of Marketing w Bibby Financial Services Polska

Jeśli miałabym wskazać eksperta w dziedzinie Social Selling to bez dwóch zdań byłaby to Katarzyna Sitarska. Jestem pod ogromnym wrażeniem zaangażowania z jakim podeszła do projektu analizując nasz produkt , otoczenie rynkowe, a także specyfikę naszej firmy. Zadbała o to, aby przedstawiona wiedza i rekomendowane rozwiązana idealnie odpowiadały naszym potrzebom. Kasia to profesjonalistka nastawiona na efekt i przemiła, ciepła osoba. Mam nadzieję, że nie jest to nasz ostatni projekt 🙂

Michał Kokot

Customer Advocate & Relationship Manager at Canon Polska

Kasię cechuje ponadprzeciętne zaangażowanie we współpracy oraz nieustanna chęć dzielenia się wiedzą. Doskonale rozumie stosowanie komplementarnych narzędzi w sprzedaży (zarówno tych tradycyjnych jak i współczesnych kanałów kontaktu z Klientem) W szczególności umiejętność wykorzystania LinkedIn jako elementu całego procesu sprzedaży. Połączenie doświadczeń sprzedażowych Kasi i praktycznej wiedzy z zakresu Social Selling pozwala na odpowiednie dopasowanie procesów do polskich realiów sprzedażowych. Kasia idealnie wpisuje się również w rolę managera i szkoleniowca: posiada niekończącą się pozytywną energię i umiejętność motywowania, głęboką empatię oraz otwarte podejście do pojawiających się w projektach pomysłów.

Dominik Franz

Właściciel firmy w MPH Dominik Franz

Z Kasią poznaliśmy się ok rok temu. Od tego czasu moje postrzeganie social sellingu zmieniło się o 180 stopni. Dzisiaj już wiem jak budować profil w social mediach, jak to działa, z czym się je. Gdy Kasia pojawiła się w Canon Polska marketing otrzymał solidne wsparcie i prace nad wykorzystaniem social mediów po stronie działu sprzedaży ruszyły z większą parą, co sprawiło, że pojawiły się konkretne projekty sprzedażowe. Pracowaliśmy wspólnie nad projektem związanym z LinkedInem i wiele się od niej w tym czasie nauczyłem. Kreatywność, pomysłowość, słowność to cechy które wyssała chyba z mlekiem matki 🙂 Zawsze mogłem liczyć na jej pomoc, dobre rady, zawsze miała czas na rozmowę. Dziękują Kasiu. 

Rafał Placzyński

Product Manager w Audio Klan

Jeśli obudzony w środku nocy miałbym wskazać osobę, która kojarzy mi się z Linkedin i nowoczesnym procesem sprzedaży byłaby to bez wątpienia Kasia. W głowie mam obraz mojego postrzegania social sellingu przed i po tym jak trafiłem pod "opiekę" Kasi. Z jej pomocą moja aktywność na LI nabrała nowego znaczenia. Zrozumiałem, że to świetne narzędzie nie tylko do komunikacji, ale również zdobywania nieocenionej wiedzy o potrzebach Klientów. Niewątpliwym sukcesem Kasi jest praca nad zbudowaniem pomostu zrozumienia między marketingiem i sprzedażą. Zawsze będę wspominał jak stawała w obronie kolegów z działu sprzedaży pokazując perspektywę działu handlowego. Miło było być świadkiem upadku kolejnych bastionów braku wiary w moc social sellingu. To dzięki pracy Kasi i dzięki programowi social selling pojawiły się w organizacji pierwsze leady z działań w social media. Outbandowe, ale również inboundowe, a te cieszą najbardziej. Podsumowując, otrzymaliśmy w organizacji ogromne wsparcie w implementacji jak dotąd pierwszych faz programu social selling. Kasia z racji swoich doświadczeń sprzedażowych dokładnie wiedziała, jak poukładać procesy nowoczesnego procesu sprzedaży uwzględniające wykorzystanie mediów społecznościowych, które wchodzą na coraz to wyższe poziomy wykorzystania w firmie. Na rynku jest wielu konsultantów, ale Kasia należy do ścisłej czołówki, która dostarcza wymierne rezultaty, a nie tylko obietnice. 

Krzysztof Staniec

Key Account Manager at Canon Polska

Miałem przyjemność współpracować z Kasią w Canon w ramach programu Social Selling od strony zespołu handlowego. Wcześniej korzystałem też z efektów pracy zespołu Kasi w Toshiba Tec, gdzie zostawiła nam potężny zasób wiedzy o rynku zgromadzony w czasie działań prospectingowych. Kasia ma szeroką wiedzę w obszarze Social Selling. Szczególnie istotne jest to, że ta wiedza jest poparta solidnym doświadczeniem handlowym i praktyką w prowadzeniu działań prospectingowych w obszarze B2B. Jestem pod wrażeniem jej wiedzy, ale i szczerej, ludzkiej komunikacji. 

Mariusz Berggrun

Northern Region Director in Toshiba Tec Poland

Katarzyna Sitarska posiada niespotykane zaangażowanie, umiejętność motywowania i dzielenia się swoim doświadczeniem. Skuteczny szkoleniowiec. Świetna partnerka w biznesie. Gorąco polecam wszędzie tam gdzie rozwój i skuteczność zespołu jest na pierwszym miejscu.

Patryk Warski

Enterprise Printing Account Manager w HP

Miałem okazję współpracować z Kasią w projekcie Social Selling podczas mojej pracy w Canon. To co najbardziej szanuję w naszej współpracy to to, że Kasia ma doświadczenie w sprzedaży i rozumie pracę handlowca. Dzięki temu dostosowywała pracę z LinkedIn do realnych potrzeb sprzedaży. Szkolenia Kasi dały mi nie tylko wiedzę na temat samej platformy i tego jak mogę wykorzystać tą wiedzę w swojej pracy, ale również zmotywowały mnie do regularnych aktywności.

Ilona Witczak-Wilińska

Senior Marketing Specialist at Canon Polska

W Canon Polska nieustannie poszukujemy skutecznych i innowacyjnych dróg dotarcia do Klientów B2B, stąd zainteresowanie tematyką social sellingu. Nasze pierwsze eksperymenty z wykorzystaniem LinkedIna rozpoczęliśmy kilka lat temu, jednak dopiero pojawienie się u nas na pokładzie Kasi jako konsultanta, pozwoliło rozwinąć te próby w ustrukturyzowany i systematycznie rozwijany program. Choć inicjatorem programu social sellingowego w Canon był dział marketingu B2B, od początku chcieliśmy, by jego głównym beneficjentem był dział sprzedaży. Dlatego poszukiwaliśmy kogoś, kto w świecie ekspertów od social sellingu oprócz kompetencji marketingowych będzie rozumiał perspektywę codziennej pracy handlowca. Myślę, że to sprzedażowe doświadczenie wyniesione z poprzednich doświadczeń zawodowych zagrało bardzo mocno na plus dla Kasi. Nie znam zbyt wielu osób na rynku, które łączyłyby te 2 perspektywy, a wydaje mi się to kluczowe dla sukcesu działań social sellingowych. Kasia, jako zewnętrzy konsultant, wniosła do naszego zespołu nie tylko dużą wiedzę i doświadczenie, ale też sporo cennych wniosków płynących z umiejętności wnikliwej obserwacji. To pozwoliło nam nie raz z sukcesem zarządzać 'kryzysami', zanim się jeszcze pojawiły. Zapalona do pracy, pełna nowych pomysłów, potrafiąca 'czytać' organizację i dopasowywać metody i narzędzia do aktualnych możliwości i potrzeb firmy. Zdecydowanie polecam współpracę z Kasią wszytkim, którzy wierzą w social selling i chcieliby wprowadzić swoją organizację sprzedażową na nowe tory działania.

Grupa na LinkedIn

Programy Social Selling w B2B

pl_PLPolish