PROGRAMY SOCIAL SELLING B2B
NOWOCZESNY PROCES SPRZEDAŻY
INTEGRACJA SPRZEDAŻY I MARKETINGU

SOCIAL SELLING OKIEM HANDLOWCA

Katarzyna Sitarska

PROGRAMY SOCIAL SELLING I EMPLOYEE ADVOCACY

PROJEKTOWANIE PROGRAMU, WSPARCIE W PIERWSZYCH ETAPACH

SZKOLENIA I INSPIRACJE

WARSZTATY - BUDOWANIE PROFILU, BUDOWANIE MARKI, STRATEGIE SOCIALSELLING, INSPIRACJE

PROCESY MARK&SALES

KONSULTACJE, PROJEKTOWANIE PROCESÓW, WARSZTATY

Profil handlowca na LinkedIn

Pracując z handlowcami w obszarze wykorzystania LinkedIn w sprzedaży, najczęściej spotykam się z sytuacją, w której ich profile wypełnione są informacjami ważnymi dla potencjalnych pracodawców, a nie klientów. W profilach aż roi się od informacji pokazujących handlowców jako wytrawnych negocjatorów, którzy na sprzedaży zjedli zęby. Z punktu widzenia social sellingu…

Od czego zacząć wdrożenie programu social selling w B2B?

Z miesiąca na miesiąc, firm zainteresowanych wdrażaniem formalnego programu social selling w Polsce przybywa. I nic dziwnego, bo jak pokazują zagraniczne badania Forrester z 2017, 77% badanych firm deklarowało, że było w trakcie wdrażania takiego programu w swoich organizacjach lub w trakcie przygotowań (próba 256).  RAPORT, Social Selling B2B Imperative…

Czym jest, a czym nie jest social selling w B2B?

W związku z rosnącą popularnością LinkedIna w Polsce powstało sporo różnych definicji social selling. Jedni mówią, że wykorzystując LinkedIn możemy sprzedać usługi lub produkty, inni, że social selling polega na publikowaniu, kolejni jeszcze, że używają tego narzędzia od dawna, ale jest nieskuteczny, bo nikt nie odpisuje im na wiadomości. Postanowiłam…